1. Phân loại Campaign theo Ngành sản phẩm
- Ra mắt sản phẩm mới
- Giảm giá sản phẩm còn tồn kho, bị gãy size (thường Quần áo sẽ chạy chương trình này vào cuối tháng hoặc cuối năm với mục đích xả kho)
- Tập trung dòng sản phẩm bán chạy để thu hút khách hàng
- Tạo chương trình tặng kèm
Tổng hợp Chương trình khuyến mãi theo Ngành sản phẩm
2. 31 Ý tưởng tạo chương trình khuyến mãi ấn tượng
Phân theo loại Chương trình khuyến mãi, có 31 ý tưởng độc đáo dành cho bạn. Để giữ đúng ý nghĩa, Ecommerce Sharing sẽ sử dụng tiếng Anh cho các thuật ngữ này.
Campaign Types | ||||
| # | Name | Type | Definition | Lasting |
| 1 | Peak | Marketing | An umbrella campaign, that containts smaller campaigns insight | 14 - 30 days |
| 2 | Subscribe | Marketing | Giving offer/ incentive for user to subscribe | 14 - 30 days |
| 3 | Game/ Lucky Draw | Marketing | Creating game that drive traffic | 14 - 30 days |
| 4 | Charity/ CSR | Marketing | Giving company's commitment to encouraging community growth and development | 14 - 30 days |
| 5 | Discount | Banking Partnership | Reducing prices for specific card holder | 14 - 30 days |
| 6 | Cash Back | Banking Partnership | Cash back for specific card holder when they purchase order and meet campaign term condition | 14 - 30 days |
| 7 | Installment | Banking Partnership | Several equal payments for 1 purchasing that meets requirement, spread over an agreed period of time. | 14 - 30 days |
| 9 | Flash sales | Price campaign | Reducing prices for a limited period of time | 2 days or les |
| 10 | Free shipping | Price campaign | Removing all shipping fees | 4-7 days |
| 11 | Clearance sale | Price campaign | Strong price reduction on a limited assortment of slow moving good | 4-7 days |
| 12 | Pay day | Price campaign | Strong price reduction on a limited assortment of slow moving good Trigger customer when they get their monthly salary | 2 days or les |
| 13 | All at XXXX VND | Price campaign | Creating an assortment at a fix price | 4-7 days |
| 14 | Everything below | Price campaign | Pushing an assortment below a certain price | 4-7 days |
| 15 | Best price garanted | Price campaign | Pushing an assortment where we are strongly below competition | 4-7 days |
| 16 | Top search | Trend campaign | Creating product list that have high pageviews | 4-7 days/ update real time |
| 17 | Top Sell | Trend campaign | Creating best seller product list | 4-7 days/ update real time |
| 18 | Seasonal event | Trend campaign | Creating product liist according to hot trend in market | 4-7 days/ update real time |
| 19 | Escalating voucher | Coupon Campaign | Creating a limited number of coupons in value. First arrived first served | |
| 20 | Early bird | Coupon Campaign | Creating decreasing coupons according to time in the morning | 4-7 days |
| 21 | Midnight sale | Coupon Campaign | Creating increasing coupons according to time in the evening | 4-7 days |
| 22 | Offline campaign | Coupon Campaign | Creating a coupon online communicated through a specific channel | 4-7 days |
| 23 | First purchase for free | Coupon Campaign | Creating a coupon usable only for first time customers | 4-7 days |
| 24 | New arrival | Offer campaign | Pushing forward new products on the website | 4-7 days |
| 25 | Limited offer | Offer campaign | Pushing forward products with a limited stock quantity | 4-7 days |
| 26 | Bundle | Offer campaign | Creating SKUs by combining different SKUs | 4-7 days |
| 27 | Free gift | Offer campaign | Adding a free gift to an SKU | 4-7 days |
| 28 | Buy X get 1 free | Offer campaign | Offering 1 additional quantity | 4-7 days |
| 29 | Hamper | Offer campaign | Basket and its contents, usually food | 4-7 days |
| 30 | Free gift packaging | Offer campaign | Offer gift packaging in period time | 14 - 30 days |
| 31 | Free gift 2 | Offer campaign | Buy 1 get 1 off ( discount xx% on second products) | 14 - 30 days |
Chương trình khuyến mãi được chọn dựa vào mục đích của doanh nghiệp trong giai đoạn hiện tại.
Nếu bạn muốn tăng số lượng đơn hàng trong khung giờ thấp điểm, thì sẽ chọn ý tưởng thứ 20 Early bird (dậy sớm có quà) hoặc ý tưởng 21 (săn sales khung 0h đêm).
Một ý tưởng cho chương trình với mục tiêu thay đổi thói quen và hành vi của khách hàng, cần sự duy trì và truyền thông thường xuyên.
3. Phân tích case study của Shopee
Để thuyết phục người mua hàng mua sắm trên sàn thương mại điện tử này vào khung 0 giờ đêm, khung giờ mà đáng lẽ mọi người nghỉ ngơi và lượt truy cập sàn thấp nhất trong ngày. Shopee liên tục tung ra các chương trình khuyến mãi sâu Flash sale với giá chỉ 1K, 9k; miễn phí vận chuyển 0 đồng;...
Liên tục quảng cáo chiến dịch trên các phương tiện truyền thông suốt nhiều tháng liền. Và kết quả như các bạn đã biết, hiện tại 0h chính là một trong những khung giờ vàng của Shopee.
Hãy luôn lấy mục tiêu của doanh nghiệp để làm kim chỉ nam trong việc thiết kế chương trình khuyến mãi sao cho phù hợp nhất.
Ecommerce Sharing sẽ đồng hành và cùng bạn tạo dựng hành trang trong việc phát triển kinh doanh và tăng kỹ năng quản lý các chiến dịch trên website.
How to start a Campaign? I will share with you what I know!